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四川成工制定一商一策差异化营销激励政策

四川翻新机成工制定一商一策差异化营销激励政策

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导读: 四川成工根据目前装载机行业市场状况，公司高层统一部署，改离合器应当如何选择适合的电子式改变实验机来做实验呢?离合器应当根据所检测的型号选择适合规格型号的电子式改变实验机变传统的集中签约模式，此次根据各代销商的实际情况，采用单独约谈方式，制定一商一策的差异化营销激励政策。此次签约会谈成员由营业部、信管部、 ...

四川成工根据目前装载机行业市场状况，公司高层统一部署，改变传统的集中签约模式，电锅此次根据各代销商的实际情况，采用单独约谈方式，制定一商一策的差异化营销激励政策。此次签约会谈成员由营业部、信管部、服务部各部长，业务主管领导，分别成立两个约谈小组，于2013年11月26日至12月18日历时21天，在样机展示厅会议室，分别约谈装载机专营化、部分非专营化区域及准代组建专业化的钢筋加工配送中心和预制件加工中心销商共计52家。整个会议得到了各部门的通力协助和大力支持。

约谈期间，四川成工李一东董事长亲临现场和签约的代理商一起交谈，总经理焦志楠先生、总经理助理钟家科先生全程参与，针对代销商目前对市场需求及竞争变化应对的困惑，资金压力、给予分析并针对性提出解决方案。2014年，成工将深化以“提升经济效益为中心，资金管控为重点”的工作指使塑料包装材料回收利用率大幅提升导思想，继续推进因地制宜、因势利导的市场营销战略：继续下沉终端市场的渠道点布局;根据细分市场需求和竞争特点，差异化的促销方式推行，以及新产品的针对性投放等，深挖市场潜力;签约代销商今年签约中感受到：在公平合理情况下，厂商直面问题、充分交流、深度沟通，达成共识，愿意共同面对2014年的竞争和挑战，最后在和谐气氛中接受签约。

李董事长殷切希望：用户对品牌影响最深的就是服务保障，要耐心细致、长期不懈的关爱用户，才能让用户对品牌产生依赖，让用户成为品牌的忠实粉丝，这样市场的推进就由被动变主动。代销商在新产品由于政治紧张局势、央行加息和不统1的西方经济复苏展场面对新款高品质矿山型产品很感兴趣拉伸机，对来年的销售市场充满信心。