当卡特彼勒“降维”玩起性价比,国内厂家出路在哪?
当卡特彼勒“降维”玩起性价比,国内厂家出路在哪?
中国工程机械信息
2019年第一长纤维增强混合纤维是理想的材料季度到上半年,全球工程机械大企业的年方矩管报要出来了。别的不说,我们大胆猜测一下——卡特中国挖掘机这一块的营业利润,一定相当丰厚;甚至有传闻说,或能达到70亿元人民币。
得挖掘机者,得工程机械产业天下
从协会的数据看,2018年卡特彼勒在中国挖掘机行业销量排第二;它前面、后面相邻两家,都是中国企业。原来风光了几十年的韩系,尤雕刻刀其是现代,从第一位掉下去之后,在没进入三甲甚至五强。日系企业也曾一度高歌,但是近两年来势头,相比美国品牌而言,低沉了不少。
挖掘机,对于任何一个工程机械制造商发展,都堪称至关重要国家自然科学基金委资助了大量有关石墨烯的基础研究项目。挖掘机这个产品,销量大,价值高,整个细分行业的价值量大,而且技术、产业链门槛都很高。全球工程机械产业,稳稳领先十几年甚至几十年的企业,都有一个“拿得出手”的挖掘机业务。
全球挖掘机行业,欧美、日本企业堪称各种高手。而近年来,在全球最大的挖掘机市场——中国,美国货为什么近年来这么能打?
第一,高端品牌形象完全建立。以2007、2008年为分水岭,或是受制于全球战略,或是时机未到,亦或又是“中国准备”仍不充分,此前的卡特始终在“价格”——这个体现品牌定位最直观的量化指标上,保持着高高在上的“腔调”,紧守着小而稳的市场。也正是这样的做派,主观和客观上,缔造了卡特“高端品牌”的调性,并让这种定位成功“洗脑”中国用户。
第二同时,有了扎实高端品牌背书之后,依靠技术实力和不断完善的中国布局,卡特开始在产品、价格上在中国市场实现“降维”攻击——发力性价比。
20年中国拓展,卡特布局了几十家配套企业,从发动机到液压件中国本地化率甚至超过其他国外品牌1倍以上。越来越高的“中国国语音芯片产化率”,针对中国设计的产品等,让卡特无论和中国企业相比,还是与日系、欧洲企业相比,都有更强的成本竞争力,强化性价比以获得更大市场,实属必然。
尽管已经是地道的“中国制造和配套”,但“高端品牌背书”加上更好的性价比,让卡特在中国圈到一大票此前只能选择本土品牌的用户。另外一方面,在中国市场,和其他国外品牌相比,如今的卡特已经在“成本”上具备明显优势,依靠这种“成本领先战略”,卡特也收割了一部分原本属于其他国外品牌的客户。
挖掘机是卡特中国“降维”战略的一部分
以上只是卡特在投影展台中国得以加速发力的部分原因。但从中已经不难看出,“品牌+性价比”所蕴含的强大力量;当然,前提是必须有扎实的技术、产品实力。
中国品牌挖掘机也在加速调整
在中国挖掘机市场,本土品牌对此并非没有“反击”。最近数年,中国本土挖掘机制造商在销量和口碑上的提升相当明显;产业链的完善和延展上,中国企业也在积极探索行动。但无论是产品升级、销量增长或是好口碑沉淀传播,都需要长时间持续积累,才能转化为品牌影响力。在这场系统性升级过程中,中国挖掘机企业绝对不能松懈;守住了,下一段就是机会;否则,前功尽弃。
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