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照明行业大佬“头脑风暴” 笑对渠道风云写字台
2022-09-02 12:06:19 写字台
照明行业大佬“头脑风暴” 笑对渠道风云
讯 在如何深耕区域渠道市场的主题圆桌座谈会中,与会厂商就产品、价格、渠道、标准、品牌、推广等展开头脑风暴,2014年的照明市场展望也在激辩中变得愈发清晰。
送气
领域,我们还是一支新军。不过我们不怕,因为我们有决心、有毅力,做好持久战的准备,并坚决地将品牌推行到渠道中。
照明,就是按照这个想法操作的。
关于选择经销商的标准
广州众恒光电有限公司董事长 王海汴
我觉得企业选择经销商,首要就是要志同道合,需要大家共同把照明当成事业来做。其实,照明行业市场空间很大,只要脚踏实地地去做,就一定能做出成绩来。众恒也是从零开始的,直到现在三个多亿,一路走来,很不容易,但这也使得我们赢链轨得一批经销商的信赖。
关于产品和渠道的匹配
江苏史福特光电有限公司副总经理 钱宗明
我们史福特一直以来以打号机做工程产品为主,去年才开始做大流通渠道,并为此开发了一系列LED新品。从目前市场反馈来看,取得了一定的成绩。渠道的建设需要一个支撑点,价格体系合理、渠道网点纵深,品牌价值才能放大,才能最终赢得市场。
什么叫市场定位?其实,从操作层面来看,市场定位就是产品定位。那什么是品牌定位?其实也是产品定位。再说细分渠道、细分市场的运作,说到底就是要对产品进行正确选择和组合。
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